博川系列软件的广泛成功应用；中国加入WTO，大量的基础建设项目即将实施，为福申信息（上海）博川系列产品提供了无限的商机。

WTO的加入，中国不断扩大的内需，各种基建项目的规模和数量急剧增长，基建、房地产等项目市场的高速发展；

中国正迈入数字化测绘的新领域。

销售利益：合作伙伴以最优惠的价格获得福申信息（上海）博川系列软件，并通过直接销售，获取丰厚的软件销售利润。

培训增值利益：经福申信息（上海）授权，合作伙伴可在相应辖区内开展博川系列软件的教育培训，既可获取博川系列软件培训利润，又可推动博川系列软件的销售（详见本商务计划之培训教育计划）。

咨询顾问利益：在软件的销售及项目实施过程中，合作伙伴将有机会获取咨询、服务、实施等一系列增值利润（详见本商务计划之咨询顾问计划）。持续发展的机会：福申信息（上海）完善而成熟的博川系列软件系列产品，提供持续发展的拓展空间。销售体系的提升：通过福申信息（上海）国际先进的管理营销理念和方法的共享，获得有利于进一步完善销售体系的机会。

3.渠道市场计划

　　 　 　　

　　  3-1.渠道建设

以省级地区为单位只选取一家有实力的企业作为福申信息（上海）博川系列软件总代理并确保其唯一性，享有在该辖区福申信息（上海）最高授权。

一经授权者，可获福申信息（上海）授权牌及证书

以福申信息（上海）总代理的名义在辖区范围内进行福申信息（上海）产品的商业推广活动，并可设立其下属代理商进行产品销售。

　  　3-2.渠道管理

规范的市场价格体系，以维护合作伙伴的最高利益。

严格的辖区划分，确保合作伙伴在各自区域的利益。

为了帮助福申信息（上海）合作伙伴更好的培育市场、开发客户，福申信息（上海）将提供包括销售支持、市场支持、技术支持在内的全方位的支持。

丰富的市场支持为合作伙伴提供全国性广、形式多样的市场活动、专业的市场调查报告、独到的市场拓展计划，强化合作伙伴市场能力。

周到的产品销售支持

凭借专业的支持队伍和丰富的服务经验，向合作伙伴提供强大的售前、售中和售后支持。卓越的公司管理支持合作伙伴可共享福申信息（上海）博川系列软件领域的经验和方法，得到从企业理念、管理咨询、文件规范、VI形象，到具体操作流程等。

一系列的管理支持，从而提高核心竞争力高效务实的产品开发支持整合福申信息（上海）福申信息（上海）高素质的研发资源，因应客户及合作伙伴的需求，不断开发出实用的产品，增强合作伙伴的市场

竞争力先进的服务及其规范支持辅助合作伙伴建立先进、规范、高效的服务管理运作体系，提供专业的客户服务工具，提供客户满意度。

源源不断的人力资源支持为合作伙伴提供包括人员免费培训、专题指导等多种形式的人力资源可持续发展服务，辅助合作伙伴建立永续经营的人力资源保障。

精美的市场、技术资料支持提供合作伙伴开拓市场所需市场及技术资料，帮助合作伙伴打动客户，轻松实现销售。

福申信息（上海）网站的全面支持福申信息（上海）网站既作为福申信息（上海）公司宣传企业，宣传产品的窗口，同时又为合作伙伴提供最新的产品技术信息的通道，最重要任务是宣传福申信息（上海）的合作伙伴，发布合作伙伴关于市场、产品、服务、培训教育的最新信息。